对话「深圳科创学院」开创合股人于盈：我们是创业者背后的创业者

中国硬件创业者，几乎都难以绕过喷鼻港科技大年夜学的李泽湘传授。

以大年夜疆为代表，李泽湘传授曾成功孵化跨越200家智能硬件企业，个中包含2家上市公司和13家独角兽企业。

2021年，李泽湘传授将其近三十年的科创教导经验沉淀成一套完全的体系，在深圳西丽落地，并邀请于盈合营创办了深圳科创学院。

于盈曾任凤凰卫视资讯台助理总编辑，凤凰卫视高端访谈节目《领航者》的制片人与主持人。她还曾任凤凰卫视电视消息记者和主播，曾作为喷鼻港最年青的台长创办并运营集团旗下全新电台营业。在媒体事业之前，她曾就职于摩根士丹利投资银行部及世界银行。

她拥有斯坦福大年夜学经济学学士学位及哈佛大年夜学肯尼迪当局学院公共政策硕士学位。她于2021年出版著作《盈得：与百位领航者探寻教导立异》。此外，她常以三语主持国际论坛、讲课，致力于搭建科技与教导桥梁，助新一代立异者实现愿景。

今朝，深圳科创学院重点聚焦AI硬件范畴，已培养出800多名创业者及80余个始创团队，个中约30家公司处于天使投资阶段，总估值跨越15亿元人平易近币。

在比来刚停止的XIN峰会上，FQPY·鲸犀与深圳科创学院开创合股人及副院善于盈展开了一次对话，深度商量深圳科创学院的运营模式。

于盈谈到，深圳科创学院缘起于她与李泽湘师长教师的教导共鸣——从对于新工科教导的商量，到响应深圳当局号令共建学院，她和团队以创业者心态搭建起全闭环赋能体系。

钱和空间，是科创学院里最不值钱的器械。不合于通俗孵化器，也不合于投资机构，学院以 “伴随式成长” 深度介入项目。花两周的时光选出抗压、开放和敢想敢试的创业者，并鼓励他们从本身的酷爱出发，在玩乐中找到产品偏向，快速迭代，靠正反馈一步一步，慢慢做大年夜。

于盈还提到，在玩乐中或用户调研中找到产品偏向，赞助某个用户群在某个特定场景下解决高频产生的痛点需求，并根据用户反馈快速迭代产品，一步一步慢慢做大年夜。创业者则须要发挥主不雅能动性快速进修及调动资本解决面对的所有问题。

于盈：每个维度都有，比如出海方面，一是不肯走出国门，认为 「英文不好、拿不到签证，在线上调研就够了」—— 但创业者须要一手信息，没有一手信息，没法定义和迭代产品，所以必定要出国跑市场。

以下为完全对话内容，FQPY·鲸犀作了不改变原意的编辑：

FQPY·鲸犀：可以展开讲讲当时和李泽湘师长教师一路创办科创学院的契机吗？

于盈：最早是李泽湘师长教师看了我在凤凰卫视《领航者》做的将来教导系列节目，主动找我交换对教导的洞见和各自正在做的事。那时刻他刚开端思虑新工科教导，我们就如许熟悉了，交换也比较多。

一开端李师长教师想在喷鼻港做 Steam 主题的中学，融合大年夜湾区资本，我这小我属于有才能的话能帮就帮，当时刚好怀孕，有一点时光帮他推动这件事。但后来我告诉他，我要搬回深圳了，可能没法持续协助。没想到李师长教师说没紧要，还有一件更紧急的事 —— 深圳市当局正在和他评论辩论，可否在深圳建一所学院，既能批量临盆立异者人才，又能孵化出像大年夜疆如许的企业。

之后我们交换了小半年，最后决定一路创办深圳科创学院。

FQPY·鲸犀：您认为科创学院的核心基因是什么？用一个词或一句话来形容。

00 后创业者经验固然浅，但进修才能强、敢闯敢试，并且 「酷爱」 是他们的核心支撑 —— 只有真正爱好一件事，才愿意熬下去，这也是我们最看重的特质。

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于盈：创业者背后的创业者。我们始终保持创业者心态，所做的工作就像创业推出产品一样，赓续迭代：调研需求推出产品，根据反馈开展复盘反思，赓续迭代，一代产品成熟了，再推出二代。比如大年夜学生创业孵化是一个 「产品」，大年夜厂离职群体创业支撑是一个 「产品」，青少年科创教导、国际合作也都是自力的 「产品」，这就是学院的核心基因。

并且小需求不是不克不及长大年夜：无人机最开端是特别小的市场，一开端只有好莱坞在用，后来慢慢变成大年夜市场；电动车早期也是小众市场，后来才实现跨越。小需求前期被大年夜厂打压的可能性小，更轻易先活下来，再慢慢做大年夜。

FQPY·鲸犀：您方才提到李师长教师之前也孵化过大年夜疆、云鲸如许厉害的企业，有没有一些办法论可以分享？

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于盈：李师长教师已经孵化过 200 多家企业，我们是 「以终为始」 提炼办法论 —— 先看创业者一路上会踩哪些坑、哪些环节最难、哪些环节须要协助，再回头搭建赋能体系。

比如我们有本身的人才库：当你一穷二白，没法用资本吸引别人参加时，人才库能帮你快速找到志同志合的伙伴，匹配结合开创人、技巧人员或市场人员。

再比如产品定义阶段，创业里 「选择大年夜于尽力」，怎么定义好产品很关键。我们专门做了设计思维驱动的课程，帮大年夜家学会 「找问题」—— 中国的好学生善于解决已有问题，但从小学到大年夜学都是 「给问题解题」，没人教过怎么找一个好问题，而这在创业里恰好是核心，所以我们特别看重这一点。

后来我们还梳理了体系工程课程：从 idea 到技巧解决筹划，再到量产，每一步都是坎。尤其硬件创业，做出 1 件、10 件、100 件、1000 件完全不一样，所以我们把量产也做成了课程体系。别的，我们访问了广东省优质供给链，建立数据库帮团队匹配资本；还搭了共享工厂，解决早期团队量小、迭代快、工程需求不清楚时 「快速出样品」 的难题。

之前我们的 GTM（市场推广）才能很弱，因为工科生不善于和陌生人打交道，还须要出海。所以客岁开端加强 GTM 板块，后来又把出海做成成熟板块，赋能众筹操盘、对接海外展会、KOL、渠道等。我们之所所以 「创业者背后的创业者」，就是每次看到需求就解决，打磨解决筹划，把 「办事产品」 赓续迭代成熟。

FQPY·鲸犀：您提到中国粹生更善于解决问题而不是找到问题，在赞助他们找到问题的过程中，是否有一些办法和案例可分享？

于盈：设计思维很多大年夜学设计学院都邑教，但我们的做法更重实践，所有器械必须落地。

一是把院内所有企业都做成案例，拆解不合阶段、不合团队若何用设计思维：最早用创意构思，再到用户测试和反馈，发掘用户真实需求迭代产品，再到产品推向市场前的市场调研、众筹前测等等。全程用设计思维指导产品迭代，完全以实战为导向。

二是我们有本身的设计思维办法论和对象箱，基于这些真实案例，帮创业者精准定义产品，而不是空口说理论。

FQPY·鲸犀：您有提到量产是异常脆弱的环节，科创学院在这一方面做出哪些尽力？

于盈：重要有三方面。第一是做了整套课程体系。把体系内企业的量产经历做成案例，拆解每家企业碰着的坎、每一关怎么解决，让后来者少走弯路。

第二是建了供给链数据库。梳理我们触达的供给链资本，再加上主动访问，如今有 1000 多家核心供给链信息，供创业团队直接对接。

第三是打造共享工厂。早期团队量小，本身对工程需求不清楚，还迭代快，成熟厂商不肯接，这时刻我们的打样实验室和柔性临盆线能帮上忙 ， 最开端 「手搓」 几十件、100 件样品，给用户测试反馈后再修改，试错成本比开模临盆低很多。

到了 「开模后第一批量产」 阶段，量照样小，我们就用共享工厂帮他们对接供给链：一个硬件产品有 100 个零部件，每个零部件要货比三家，就得对接 300 家供给链，这对始创团队来说工作量太大年夜。我们有专门团队帮他们对接，省精力也加快过程。等后期团队能本身拉产线了，就有足够才能和资金请专业人士来做，那就是另一阶段了。

FQPY·鲸犀：科创学院有一套本身的供给链生态，这和其他孵化器有哪些不合？

于盈：我们团队分工很细，供给链有专门师长教师负责，但核心不是 「选伙伴」 的标准，而是我们的 「伴随式成长」 模式 。我们是特别重运营的团队，天天都很忙，因为假如不深刻介入创业者的成长，根本搞不清他们的真实需求。

我们每周有入组指导，每月有集中报告请示和反馈，创业者还能随时约我们的 office hour。和很多孵化器不一样，我们不是 「参谋式指导一下」，而是天天和创业者待在一路，甚至要不雅察一两年才能完全懂得一个团队。我们也不是纯真投资逻辑。假如只是投资，开创人可能会 「装」，但经久相处下来，对这小我的才能、性格都能摸透，这才是早期孵化 「看人」 的关键，供给链伙伴的参加，也是基于这种对团队需求的深度懂得来匹配的。

FQPY·鲸犀：西丽邻近除了科创学院还有柴火创客空间、AI 模力营，都是孵化早期企业，这几个组织有哪些不合？

于盈：可能我们是独一一个搭建了 「全闭环赋能体系」 的处所，也是独一专注智能硬件的空间。我们异常重运营，空间和钱是这里最不值钱的器械，值钱的是一整套实战办法论，并且能本身形成闭环 —— 从找问题、组队，到技巧解决筹划、量产、出海，所有环节都能供给落地支撑，不是只做某一个环节的指导。

FQPY·鲸犀：科创学院很多项目是面向国际的，团队是若何跨越说话和文化来验证海外用户的真实需求的？

FQPY·鲸犀：我不雅察到从科创学院出来的项目都是从异常小的需求出发，你们若何指导这些小需乞降小我痛点走向大年夜众市场？

于盈：起首，做 「大年夜需求」 的话，创业公司很轻易和大年夜厂撞车。比如做眼镜，华为、小米、Apple、三星都在做，他们有钱有团队，创业公司去竞争很轻易走进逝世胡同。

所以我们更欲望创业者从 「本身的酷爱」 出发：比如是某个范畴的重度玩家，从小玩到大年夜，特别懂得个中的痛点，还愿意投入，能在玩的过程中赓续发明新问题、迭代产品。就像大年夜疆的汪滔，从小到大年夜爱好航模、飞机，一开端技巧不强，找了很多技巧好的人协助，就算别人解决不了，他也不放弃，最后才做出来。

当然，这种模式早期技巧门槛可能不高，所以须要 「组合型立异」，且 「快速闭环」 很重要 。 年青团队须要士气，只要快速做出小闭环，产品在市场上拿到天应用户的正反馈，就能快速推出第二款、第三款，从单品立异走向多品立异，再到组织立异，技巧门槛也会慢慢晋升。大年夜疆一开端也没有高技巧门槛，当时做无人机的有 600 多家，但如今它的芯片都是自研的，这就是积聚的过程。

我们必定不做 「科研成果转化」 和 「解决卡脖子问题」，因为周期太长、技巧门槛太高，年青人团队熬不住；就举动当作出来，也没有渠道资本能卖动。我们会教创业者用 「用户访谈」 找真实需求：针对某小我群、某个具体场景，找高频产生的痛点，明白 「前 10 个买单者」 是谁、谁最痛这个问题，这有一套完全办法论。

于盈：中国创业者很会本身找办法。我们之前统计过，很多创业者不懂英文，有的会说不会听，但照样能做海外市场。比如卧安机械人的开创人，没去过日本，产品最初却 100% 卖往日本，如今是 50% 日本、50% 欧美，还成了日本第一的智能家居品牌。

我们也会教他们若何做海外用户破冰和调研，但更重要的是他们有 「意志力」，有极大年夜的决心要做成，有野心，只要有这份意志力，就没有解决不了的问题。比如之前带他们去参加 CES，有的团队是 「草根出身」，今天能拉到自愿者协助，明天又能说服新人参加团队，就算没出过国、英文不好，也能打动别人。我认为只要足够想做这件事，就必定能找到路径。

如今我们 75% 的项目面向国际，固然总体有海外经验的创业者人数不算多，但有海外经验的核心开创人近70%，能更好地开展出海项目。

FQPY·鲸犀：2025 年 CES，科创学院有 40 多个企业参展，2026 年 CES 有没有可以提前预告的信息？

于盈：我们每年根本会带 30 多家企业参展，有些体量大年夜的企业也会包含在内。本来大年夜家认为 「产品成熟了才能去 CES」，但如今我们鼓励早期团队也去。因为 CES 是最能直接拿用户反馈的处所，能快速知道用户喜不爱好这个项目，不消等产品完全成熟。

客岁项目还不多，如今我们有接近 90 个项目了，2026 年去 CES 的会有更多新项目。除了深圳科创学院，我们还有松山湖基地、宁波基地、重庆基地、常州基地、喷鼻港基地，来岁参展的项目里，学院的项目会占一半以上，大年夜概十几个。

我们每个月都邑有新项目启动，并且做得很垂直 —— 特别专注解决一个具体问题，我很崇奉 「AI 解决垂直范畴问题」，不做大年夜而全、没明白用处的产品，比如 Meta 眼镜，为了拍摄要改变容貌，还得频繁充电，实用性就不敷。

FQPY·鲸犀：科创学院的协定是 50-100 万天使轮投资，占原始股份的 10% 阁下，很多创业者因为这个点而选择不参加，您怎么看？

于盈：起首，我们项目多，不想在前期会谈上浪费时光，所以用固定模板，不做逐个议价，这不是我们的核心目标。

其次，我们是 「赋能体系」，不是财务投资者。昨天有两位创业者和我聊：一位是传授再创业，一位是北大年夜博士、有大年夜厂和创业经验，他们也认为 50 万占 5%-10% 是低估值。但他们问 「你们帮对接基金收 FA 费吗？」「出海办事、品牌材料设计收中介费吗？」「帮找人收猎头费吗？」，我都说不收，他们就说 「这其实很便宜」，因为这些办事在外面零丁找都要花很多钱。

我们解决的不是 「一个点」 的问题：假如只是须要对接某个资本，不消参加我们，我直接帮你对接就好；但假如须要一整套体系支撑，甚至能接收 「进来后项目被赓续颠覆优化」，那才合适来。并且进来后，团队成长很快，进来后最快4-5 个月就能拿到天使轮和产品预备推向市场，再过几个月又能融下一轮，我们 100% 的天使轮项目都能对接到后续基金。假如创业者只盯着面前的 「估值高低」，不想长远成长，那其实不消来，我们要的是能一路走经久主义路线的伙伴。

有过创业经验的人进来后会特别感恩，知道这些办事的价值；反而学生可能认为 「这些都是理所当然该包的」。我们不是 「甲乙两边」，而是 「一路走这条路的错误」。

FQPY·鲸犀：如今科创学院有很多 00 后的创业者，他们身上有哪些特质？

于盈：我们一般经由过程 「科创练习营」 选人，不消面试 —— 因为须要经久行动不雅察，两周时光根本能看清一小我。比如假如团队三次分开他，解释他合作有问题；再比如我们会给很多批驳性反馈，看他能不克不及接收、是不是开宁神志；接收反馈后，五天后看他是原地踏步，照样找到新偏向、甚至做调研证实反馈纰谬。我们还会设高压情况，有的成员会崩溃，经由过程这些就能断定他是否合适。

FQPY·鲸犀：您小我比较存眷女性议题，科创学院对女性创业者的立场是如何的？

于盈：我们对女性创业者的培养，经历了很大年夜的认知改变。学院刚成立时，第一批 55 个学员里，开端给 offer 的只有 2 个女孩子；但到如今，学院里起码 25% 的开创人是女性。

其实女性是花费决定计划的核心 —— 本身买器械、给老公孩子父母买器械、为家庭办事买单，假如不懂女性需求，根本做不出好产品。比如眼镜设计，很多都是从男性角度出发，做又黑又丑的格式，但女性可能更想要像耳环、珠宝一样好看标设计。

并且女性做引导的团队，氛围平日更好，更有同理心，能存眷人的需求，也善于把功绩给别人。如今很多创业者团队都主动想要女性合股人。

我们有个叫幸氧科技的团队，开创人是女孩子，当时不懂临盆，就去工厂里呆了半年，拧螺丝都拧了两个月，把全部临盆流程揣摩透，没人能骗得了她。后来她的团队在学院打样实验室手搓了几百套做测试，如今已经在工厂完成开模产品预备推向市场，开端做用户测试，特别果断要把这件事做成 —— 女性创业者的 「韧性」，真的很让人佩服。

FQPY·鲸犀：年青创业者最轻易犯哪些缺点？

二是很多工科生不善于与人交换，认为这是障碍 —— 但信赖和曝光都须要积聚，没法一蹴而就，我们甚至有专门课程教他们 「若何建立信赖、与人建立接洽」。

三是 「拿着锤子找钉子」—— 从技巧出发做产品，却没解决任何用户问题。我们更倡导 「从本身的需求、酷爱出发」，先找到 「前十个买单者」，再做产品。

FQPY("大众,"号：FQPY)·鲸犀：AI 硬件正处在投资高潮中，各路投资机构会找到学院里的团队交换投融资，您对团队有何建议？

于盈：起首，要找 「气场相符」 的投资人。有些投资人会拖你半年不做决定计划，早期团队耗不起 —— 要一向对接、预备材料合营，并且有的还不 「founder friendly」，会提束缚性条目、无穷义务连带、请求回购等，这种钱宁愿不要。就算估值低一点，也要选 「好钱」，选能真正支撑你成长的投资人。

其次，不欲望早期团队花太多精力聊投资。早期团队人少，根本没有专门负责投融资的人，把时光耗在这上面，会耽搁产品打磨。我们更欲望他们专注于产品本身，把核心才能建好。

于盈：有两点很关键。第一，不要做虚的器械 —— 如今大年夜家都喊 「用 AI 把硬件从新做一遍」，但必定要对准 「客户真实需求场景」，在垂直赛道里做深做透，不管市场情况怎么变，都能活下来。

第二，要有健康的现金流 —— 不克不及因为如今情况好就乱花钱，很多团队拿到钱就招一堆不合适的人，做没用的产品，最后大年夜概率会摔跤。我们如今的团队都保持很俭朴的运营风格，如许才能活得更久。市场情况随时会变，但只要手上有现金，就有应对风险的底气。

FQPY·鲸犀：站在如今这个节点，您认为将来三年硬科技的创业逝世活线是什么？

本文作者经久存眷AI硬件创业者，迎接添加微信 Yolanda_Zuu 交换。

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