这两年，“出海”成为了中国企业家们口中的高频词。过往雷峰网("大众,"号：雷峰网)每去到一家公司与其老板做交换时，总会附带问问他们是否有出海相干推敲，绝大年夜多半老板都给出了“正在推敲”或者是“已经在出海路上”的答复。切实其实，比来市场也出现了不少的出海新锐企业，机械人、汽车、智能硬件、智能家居、电商、泛娱乐范畴都有很多闪光案例。
但除这些企业外，还有一类特其余出海群体。这类企业往往出生于改革开放80年代末、90年代初，因为胆量大年夜，敢闯敢试，率先抓住贸易红利，从最初专门给外资做贴牌、代加工，在积聚必定的本钱、研发、制造才能后，便开端成立自有品牌，并经由过程经销商、电商等方法，将产品远销到了全球各国。
为描摹、勾画这类企业若何慢慢从“产品出海”转向“品牌出海”、从“量”迈向“质”，7月底，笔者访问了一家已经出海整整20年的办公家具品牌——圣奥。
如今，世界500强企业中，有176家曾是圣奥办事过的企业。不过他们的“野心”还不止于此，营收范围达到世界前五、研发专利数量挤进前三，被写进了他们的下个5年筹划。
圣奥为何去墨西哥建工厂？
2019年，圣奥董事长倪良正亲自飞去墨西哥，对本地进行了一番细心考察，筹划在此建工厂。这是一个很冒险的决定计划，因为到海外建厂，不仅面对巨额的投资支出、更脆弱的基建、迥异的文化等挑衅。
假如看过记载片《美国工厂》，大年夜抵就对美国工人和中国工人迥异的立场印象深刻——前者不睬解为什么要有“列队报数”这种治理方法，后者则习惯于严格治理，勤奋付出。更何况，此次是圣奥首度将制造这一环节放到海外。
在做决定计划之前，倪良正坦言，圣奥找了“四大年夜行“等专业机构进行了多次调研、清除风险，不过总有推敲不到的处所，是以在真正敲定前，照样经历了反复纠结。
圣奥的出海最早可以追溯到2003年，也就是中国参加世贸组织后的第二年，他们踩准机会，开端走出国门，如今在新加坡、德国、美国、印度等多个地区开设发卖分公司，并把产品远销到了全球122个国度和地区。
以前，后端供给链的响应速度一向都是国内家居出海的“心头病”。国内研发、临盆、制造，再经由过程长达数月的海运，运到美国，这是出海家居企业惯例模式，圣奥也是如斯，在墨西哥工厂正式投产前，他们5座临盆制造厂房都建在国内，总面积跨越90万方。
两年之后，也就是在2021年8月，圣奥正式与墨西哥本地签订拿地协定，预备在此筹建一座建筑面积约达8.16万平方米的工厂。此次协定的签订也标记住，圣奥在墨西哥建工厂板上钉钉。倪良正坦言，这是必须要走的一步，因为圣奥要成为一个全球头部品牌，就必须做大年夜美国这一核心市场。
客岁，圣奥在美国市场的发卖额为2.9亿元，而本年估计是增长至4亿元，这个中还有很大年夜的市场增长空间。据S&P Global Market Intelligence宣布的初步数据则显示，2022年北美办公家具市场范围估计达到247亿美元，比2021年增长18.4%。要做大年夜美国市场也需费一番工夫，不仅要前端要精准调研市场需求，同时后端设计、制造、加工、仓储物流等也都得快速响应。
这种模式下，家具出口周期长、成本大年夜，并且面对很大年夜的安然风险，尤其是这几年的新冠疫情等挑衅让很多企业意识到，即使是全球化时代，供给链过于集中照样存在很多弱点，家当链供给链的韧性和安然程度，成为很多企业优先推敲事项。所以很多企业开端把临盆、加工挪到离海外市场更近的处所，而墨西哥因为人力成本低，且有很多建厂优惠政策，这两年成为了很多出海北美公司的“制造后花圃”。
100天，搭建好圣奥墨西哥工厂的数字化“底座”
当然，在推敲在墨西哥设立工厂之前，圣奥还须要进行一系列的预备工作。
重要义务之一是深刻懂得本地的司法律例，以确保经营合规性。以前，一些企业或许曾测验测验将国内的贸易模式简单套用到海外，然而过往的案例注解，这种做法不仅可能导致企业难以在海外容身，甚至可能带来巨大年夜的损掉。
其次，企业须要建立一套工厂数字化体系，以便及时懂得工厂的采购、供给、发卖和库存、财务情况，进步临盆效力，同时便利集团总部进行治理。从2021年11月开端，圣奥科技副总经理兼CIO赵秀江开端引导墨西哥工厂的数字化体系的选型和实施工作。他先前曾调研了徐工、方太等多家制造业典范出海案例。调研成果注解，尽管国内存在各种各样的数字化体系，但知足出海和全球化治理的一体化治理体系选择有限，最终在核心体系上，这些企业都不约而同的选择了Oracle NetSuite.
赵秀江对雷峰网坦言，在云ERP的选型上，他们有诸多考量，其重要请求是要适应墨西哥的司法和财税政策。例如，墨西哥的管帐审计请求与中国不合，须要ERP软件供给响应模板，以支撑生成相符请求的财务报表。而在这一点上，国内大年夜部分ERP供给商难以胜任。SAP和Oracle NetSuite因为具有全球化的基因，对墨西哥的财务、税务和劳工关系有较深懂得，并内置了很多财务功能，更合适圣奥的合规需求。但为何赵秀江最后选择了Oracle NetSuite呢？
他们既可以称为是出海的先行者、“弄潮儿”，也可以看做是“出海老炮”。不过当下，这些老炮们也在面对新的挑衅，即如安在走出去、走进去的基本上，更上一层楼，真正走上去。
赵秀江说清楚明了个中重要三个原因。其一是，圣奥早年就开端在海外发卖，涉及很多跨境电贸易务和数据对接支撑。而Oracle NetSuite此前已经在美国和欧洲市场为很多贸易公司供给办事，与eBay、Amazon等跨境电商主流平台实现了慎密的对接，可以或许更好地赞助圣奥在一个平台上同步同一治理多平台、多账号的订单。
其二是看中了Oracle NetSuite的云安排模式。“有些人认为ERP应当锁在保险箱里，在我看来，应当要首选云安排。”赵秀江说道，因为本地化安排可能影响拜访体验，甚至影响营业，特别是在企业进入拉美等基本举措措施不敷完美的国度时，收集拜访可能成为一个大年夜问题。
其三是Oracle NetSuite应用体验更为友爱。产品不克不及只看参数、优胜的应用体验才是用户的真正需求。
当然，除产品选型外，选择合适的IT实施伙伴随样至关重要，正所谓“三分产品、七分实施”，尤其长短标类占比高的家具行业，又涉及跨邦交付，交付办事方必须具备丰富经验，既要懂得圣奥的需求，又要懂得海外市场本地的需求。赵秀江坦言，汉得信息对企业在全球信息化计谋的把控和丰富的大年夜客户项目实施经验，让圣奥避免了很多弯路。以前他也做过国内其他数字化体系实施，大年夜部分都耗时辛苦。他没想到第一次做海外体系安排，十分顺利，只用了100天就完成了实施上线。
持续向“智能工厂”深度迈进
汉得信息CEO黄益全表示：“中国企业出海，已经从以前的贸易出海，进入到2.0时代。海外建立产线，重投资，供给更好的本地化办事。从治理的角度，就不再纯真只是发卖治理，而要包含供给链治理等宏大年夜的组织，所以须要一个很完全的IT体系支撑。”
假如把家居行业的智能制造体系看作是一台周详的交响乐团批示台，批示家必须要根据乐谱精确地批示每个乐器吹奏，才能创造出调和而壮美的音乐。类似地，智能制造体系要精确控制每个临盆环节，调和各类工艺和流程，确保原材料的优质应用，并实现高效临盆。
跟着圣奥科技Oracle NetSuite ERP项目上线，汉得信息还将与圣奥科技推出深度合作，慢慢启动圣奥科技墨西哥工厂的智能制造MES、物流体系TMS等项目扶植，以数字化才能为圣奥科技的全球计谋打下加倍坚实的基本。
圣奥之所以选择汉得信息的智能制造MES、物流体系TMS，照样看中他们在产品力上的优势，十余年的产品打磨和多家企业的实践，汉得的智能制造MES能为圣奥的墨西哥工厂供给一个周全而高效的治理平台，将临盆排程、订单追踪、临盆履行、车间人员治理、设备监控、质量考验和报表分析等诸多环节有机地结合在一路。无论墨西哥工厂须要优化临盆筹划，及时懂得订单状况，照样高效调配车间人员，监控设备运行状况，确保质量考验的精确性，又或是经由过程报表分析获得洞察力，汉得的智能制造MES体系都能在一个同一的平台上无缝实现。
甲骨文公司全球副总裁、NetSuite大年夜中华区总经理叶天禄提到，甲骨文公司入华至今，已经和汉得合作20余年，“汉得的实施办事才能一向是最佳的竞争力，同时参谋体系良性轮回也做得很好，很多人从参谋做到资深参谋，再做到治理层，这就给带给客户很强的信赖感。”
汉得信息CEO黄益全表示，汉得作为耕植于中国的数字化综合办事商，紧跟国内数字化扶植的思路，结合海外本地化特点，赞助企业杀青真正的治理输出和数字化落地。跟着中国经济的长足成长，汉得的海外构造也跟随客户的海外营业拓展而走向日本、东南亚、美国、欧洲等不合区域，赞助更多的中国企业走向海外。
在前期的沉思熟虑和精心筹划之后，圣奥在海外数字化扶植上再次迈出了重要一步，而与Oracle NetSuite和汉得的合作也成为了这一演变之旅的关键一环。
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