我们决定做“开放签”这个开源电子签产品时，团队里没几小我心里有底。产品还没做出来，市场还没验证，每小我对开源定位、开源模式、产品功能都有一堆疑问和争辩。你说应当先做这个功能，他说那个功能根本没须要，吵来吵去，谁也说服不了谁。

我们总认为本身比用户聪慧，总想替他们做弃取。但实际是，用户不傻，他们的需求就在那儿。你认为某个功能小众可以不做，成果偏偏有人须要；你认为某个流程可以简化，用户却抱怨不敷灵活。产品不是靠猜，而是靠试。你不敢试，就永远不知道下一个需求藏在哪里。

我当时保持走开源路线，不是因为跟风，而是看准了一点：在电子签这个红海市场，开源本身就是一种破局。别人靠封闭体系赚钱，我们靠开放技巧赢信赖。技巧透明，用户更轻易接收，也砍掉落了大年夜量不须要的运营环节和隐蔽成本。成本降下来，最终受益的是用户，竞争力也天然上来。

多年以前，产品从零到一，从没人用到逐渐有效户承认，功能也越来越扎实。回头看，当初吵翻天的“这个该不该做、那个要不要加”，如今看大年夜多毫无意义——我们能想到的功能，用户根本也会须要，只是时光日夕问题。真正关键的功能，往往是在市场里滚出来的，不接触用户，光在会议室里拍脑筋，产品日夕成一潭逝世水。

早年担心开源不赚钱、担心功能太复杂、担心模式不被接收……如今产品一步步走下来，越来越多用户选择我们，也印证了当初的断定：开放、透明、可控成本，这条路没走错。而那些曾经争辩不休的细节，时光早已默默排序——该做的毕竟要做，只是日夕罢了。

保持耐烦最重要

创业如种树，别急着争辩枝丫往哪长，先扎根，再发展。市场是泥土，用户是阳光，你独一要做的，是持续浇水，保持耐烦。