AI校园争夺战进级：OpenAI以“批发价”抢占百万用户

ChatGPT 在美国校园内的普及异常敏捷。根据 20 所与 OpenAI 签订合同的校方数据，学生和教人员工在 9 月份的应用次数跨越 1400 万次。平均而言，每位用户当月调用 ChatGPT 达 176 次，用于寻求写作、研究和数据分析等义务的赞助。

科技行业经久以来一向向学生倾销低价软件和硬件，欲望将他们培养成毕生客户。苹果(AAPL.US)每年都邑供给教导优惠并推出返校季活动，以进一步吸引购买者。Google(GOOGL.US)的 Chromebook 笔记本电脑和免费应用也赞助其博得了校园用户。

如今，OpenAI 在人工智能范畴玩起了类似的套路。微软的 Copilot 和Google日益受到好评的 Gemini 可能会迎头赶上。但今朝，OpenAI 凭借 ChatGPT 的有名度和大年夜幅扣头抢占了领先地位，这与其在办公人员和花费者群体中建立的吸引力千篇一律。

ChatGPT 在大年夜黉舍园的应用量激增

亚利桑那州立大年夜学是全美在校生范围最大年夜的黉舍之一，该校于 9 月份赞成为所有学生和教人员工购买 ChatGPT 拜访权限。据谈话人称，截至 11 月下旬，该校已有近 1 万逻辑学生和 6400 名员工应用了这些新许可证。

其他几所重要大年夜学也采取了同样的做法。2024 年秋季，加州州立大年夜学体系决定向其全部约 50 万名师生供给 AI 对象，以确保即使是那些无力自行付出费用的学生也能应用。首席信息官埃德·克拉克表示，治理层评估了多款对象，发明 ChatGPT 价格最低，且学生对其最为熟悉。该体系(包含圣地亚哥州立大年夜学等分校)赞成每年向 OpenAI 付出 1500 万美元。

克拉克泄漏，最初治理层对微软的 Copilot 很感兴趣，因为它能与黉舍已在应用的 Word 等应用合营工作。但微软给出的报价明显高于他们最终付出给 OpenAI 的价格——Copilot 每位用户每月 30 美元，而 ChatGPT 实际上仅为 2.50 美元。根据查阅的文件，很多应用 Copilot 的大年夜学(如佐治亚大年夜学和华盛顿大年夜学)每月为每位用户付出约 30 美元。

校园攻势

不到两年前，很多大年夜学治理人员还对人工智能持困惑立场。而如今，大年夜学已成为 AI 最大年夜的机构客户之一。他们是若何学会不再担心并爱上 ChatGPT 的?

教导工作者是最早应对生成式 AI 影响的人群之一，因为这项技巧对大年夜学生来说显然是一个极佳的副手。ChatGPT 敏捷在校园里变得无处不在，学生们将其用于基本研究、写作——当然，还有作弊。因为担心抄袭现象泛滥，一些黉舍禁止或限制了 ChatGPT，这导致学生开端偷偷应用。

但很多黉舍治理人员已经杀青了一种谨慎的回收，今朝正寻求为教师和学生若何应用 AI 制订根本规矩。“我们认为将来没有‘退出应用’的选项，”亚利桑那州立大年夜学负责本科教导的副教务长安妮·琼斯表示，“雇主期望并须要一支懂得操作这些对象的劳动力。”

与此同时，科技行业正齐心合力说服黉舍信赖 AI 的益处。OpenAI 聘请了专注于教导的发卖人员，并从 Coursera(一家常与大年夜学合作的在线进修平台)挖走了一位高层主管。前 Coursera 员工、现任 OpenAI 教导副总裁的利亚·贝尔斯基表示：“大年夜学生尤其是我们最重度的用户群体之一。”

与此同时，微软赞助了关于 AI 在教导中应用近况的研究。应用该公司软件的黉舍已经可以免费应用其 AI 聊天佑手的根本版，而该公司比来宣布为学术机构降价——将高等版的价格从每月约 30 美元降至 18 美元。微软谈话人表示：“几十年来，微软一向与大年夜学合作，经由过程值得信赖的技巧和立异来支撑其赓续成长的教授教化、研究和运营需求。”

联邦和州当局的决定计划者也开端向正式采取 AI 项目标黉舍供给鼓励。本月初，特朗普当局宣布了新的联邦高等教导拨款重点，个中包含 5000 万美元的资金池，用于支撑扩大年夜 AI 拜访权限并应用该技巧“加强教授教化、进修和学生成功”的筹划。

即便在拥抱 AI 的同时，一些黉舍仍保持当心，并正加紧研究其对教导的潜在影响。本年 3 月，奈飞董事长里德·哈斯廷斯向鲍登学院捐赠了 5000 万美元，用于深刻研究这些对象对教与学的影响。

鲍登学院数字与计算研究传授埃里克·乔恩负责这项工作，他表示该技巧赞助学生进修的才能尚未获得证实。他说，AI 可能会减轻治理日程和制订教授教化大年夜纲等行政工作的繁琐程度，但在实际教授教化方面似乎不那么有效。乔恩担心，大年夜学急于与 OpenAI 签约，与其说是搞清楚了 AI 若何改良教导，不如说是担心被落在后面。

很多黉舍在测试其后果的同时正迟缓推广这些对象。内布拉斯加大年夜学奥马哈分校在 2025 年春季开端购买 ChatGPT 许可证时，对数百名员工进行了查询拜访。成果显示，92% 受访的教师、藏书楼员和学生表示会向校内其他人推荐该对象，大年夜多半人表示它每周能为他们节俭 1 到 5 小时。写作和脑筋风暴是最常见的用处，不过约四分之一的受访者将其用于教案编写和学生指导。截至 9 月，该校约有 800 名活泼用户。

普及情况差别巨大年夜。在伊利诺伊大年夜学厄巴纳-喷鼻槟分校，约有 200 名教人员工活泼在黉舍的 ChatGPT 许可证账号上。个中，少数“超等用户”供献了大年夜部分的应用量。一位政策研究员在 9 月份调用了该对象 742 次——假设标准工作周，约为天天 34 次。与此同时，大年夜多半用户全月调用该对象的次数不到 10 次。(该校还为约 600 份微软 Copilot 许可证付费。)

该校首席信息官梅雷德·马丁表示，出现“早期超等用户”并不罕有。但她也指出，很多教人员工的挂念是黉舍采取谨慎进度的原因之一。该校放弃了大年夜范围许可协定带来的大年夜幅扣头，目标是向员工证实，校梗直严肃对待包含抄袭和数据安然在内的遗留技巧担心。

根据查阅的合同，愿意批量购买 ChatGPT 拜访权限的黉舍每月为每位用户付出几美元。与 OpenAI 平日向少量教导用户收取的每月 20 美元比拟，这是一笔巨大年夜的节俭。对于企业用户，ChatGPT 的费用最高可达每月 60 美元。

OpenAI 能在校园范畴保持领先地位多久，部分取决于Google和微软的反响力度。为了保住其在教导市场的份额，Google向所有大年夜学生供给为期一年的 Gemini AI 助手专业版免费试用。它还供给完全免费的基本版 AI 助手，迈阿密-感恩县公立黉舍(全美最大年夜的学区之一)已向 10 万逻辑学生推广了该版本。(根据文件，该学区还花费 15 万美元购买了 400 份Google专业版 AI 许可证，重要面向教员。)Google还宣传了其 AI 技巧在博伊西州立大年夜学等高校的应用情况。

在 2025 年春季期末测验前，OpenAI 向学生免费开放了 ChatGPT，并展开了大年夜范围告白宣传。它还聘请了“学生大年夜使”在加州州立大年夜学体系中推广该对象。贝尔斯基说：“越来越多的教导生态体系意识到 AI 将经久存在。”她对大年夜学的宣传论点是：正式采取 AI 可以使其在有助于进修、就业预备和教授教化的方法下被应用;比拟之下，假如仅将 AI 算作“谜底机械”，则可能阻碍进修。

私立黉舍不受公共记录法的束缚，是以其 AI 许可证的购买情况无法随便马虎获知，这意味着大年夜学合同的实际数量可能要高得多。OpenAI 的一位谈话人表示，在全球范围内，公司已向高校售出“远超百万”份许可证。微软谈话人则表示，很多大年夜学正在应用该公司的系列 AI 产品。

微软的软件在企业中异常广泛，该公司已说服很多企业采取 Copilot 以及其嵌入到 Word、Excel 和 Teams 等办公应用中的其他 AI 对象。但在教导范畴，受Google竞争等身分影响，微软的优势较弱。查询拜访的很多黉舍仅购买了有限数量的 Copilot 许可证(重要供教人员工应用)，尚未在学生中看到广泛普及。

德克萨斯州立大年夜学是微软的大年夜客户，每年付出约 100 万美元。该校所有师生已能经由过程绑缚办事拜访微软 Copilot 的基本版。普及情况尚可——一份文件显示，在 11 月前后的一个月内，约有 6.9 万台自力设备在校内 Wi-Fi 下连接到 Copilot。

但文件显示，即使没有正式合同，ChatGPT 的应用率仍是 Copilot 的两倍。Google Gemini 的应用率也略高于 Copilot。该校首席信息官马特·霍尔在采访中表示，黉舍今朝正在与Google会谈，以购买更多其高等 AI 对象。

OpenAI 对已经博得大年夜学生青睐表示自负。OpenAI 的贝尔斯基说：“很多大年夜学即使已经拥有了 Gemini、微软和其他 AI 对象，依然会把我们引进去。因为归根结底，学生们最爱好的技巧是 ChatGPT。”