对话原子重塑：3D打印用户不是只爱好4色模型，是硬件限制了内容生态

胡继荣：多喷嘴计整洁定没有单头稳定，假如有人说多头比单头还稳定，那绝对是瞎扯。只要你换喷嘴了，你的流程、工序就会增长。每一个过程都要管控，如许操作下来稳定性怎么都是降低的。我们怎么把它做稳定？稳定到什么程度？我们是有标准的，达到这个标准我们认为就是ok的。

编辑丨余快

8月8日，原子重塑12喷嘴的3D打印机产品原型初次曝光，敏捷激发诸多质疑，被指不切实际、纯属噱头......

3个月以前，市场的存眷点已逐渐从产品“炫技”本身改变为行业换色效力低、材料浪费问题。各厂商的整体偏向一致，但各自选择了不合的路径来实现多色打印。

原子重塑一年前推敲过多种筹划，最终在本年4月肯定了“轮盘喷嘴库”的新路线。

今朝仍有部分厂商在持续追赶拓竹的X1系列产品。然而，拓竹最新的P2S机型，在加上国度补贴后仅售3000多元，友商的市场空间其实很有限。此外，部分公司推出了售价2000元的打印机产品，但通俗花费者可否从中获得优质产品尚存疑问，其模型生态和内容生态是否会获得花费者的承认也难以肯定。致力于临盆高质量机械、打造优质内容才是我小我认为精确的成长偏向。

然而，立异意味着风险，多喷嘴体系天然比单喷头更复杂。原子重塑的核心团队，有智能硬件范畴的跨界，有3D打印行业老兵，这些经验被快速复制到设备的立异，成为筹划落地的底气。

今朝，原子重塑由两位负责人主导偏向筹划，并在项目初期合营搭建起核心架构。自本年事首年代成立至今，原子重塑已获得了两轮融资，团队敏捷扩大年夜到近200号人。

原子重塑押注的是：将来几年，3D打印机走进家庭的趋势会越来越明显。假如全年的出货量在一两百万台，量不大年夜，但跨越500万台时这个趋势就比较明显了。假如跨越1000万台，它就毫无疑问成了一个家庭花费品。假如你也对DIY对象有深刻的洞察，迎接添加作者微信 ydinitialheart 交换。

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前测数据异常好，不担心错过热度

胡继荣：一个简单例子，拓竹H2S推出时，外网并未引起太多存眷，热度一般。一两个小时后，内部泄漏将推出一款换头产品，评论区的评论辩论量刹时比H2S赶过十几倍。H2C是H2D的进级，肯定比H2D贵，更不消说H2S，解释价格是次要。对于所有事物，都需找准关键要点。在前期测试时，我们仅在网站长进行展示，便收到了数千份数据反馈，表示颇为优胜。

FQPY·鲸犀：原子重塑本年很顺利地完成了两轮融资，接下来有什么筹划？

刘斌：开端量产。我们的产品做了前期的前测，数据反馈还比较好，今朝正在开展产品的相接洽关系调工作，涵盖软硬件联调控制，以及将来与内容生态的部分联调。这些全部做好之后，我们将来会在营销以及客户办事上做更多的工作。

以往进行多材料打印时，共用一个喷嘴轻易出现堵塞问题，这是过往机械的局限。如今我们拥有12个喷嘴可供选择，每种材料应用特定的喷嘴即可，这是我们经由综合推敲后的筹划。

FQPY·鲸犀：你们如今对这个产品有如何的预期？

刘斌：我们计算在来岁初出货，出货之前会做一轮众筹，欲望新产品可以或许获得业内玩家的承认。

胡继荣：对，你可以如许懂得。我们也可以选择低订价，然后批量临盆和营销，看看这个器械能卖若干。然则你要和拓竹的生态硬碰，是有点难度的。

FQPY·鲸犀：本年快造众筹激发一轮市场不少存眷，拓竹也上线了换热端的体系，你们的产品要岁尾才开端众筹，会担心错过这波热度吗？

刘斌：我们在他们宣布产品之前已经做了一轮前测，前置的数据优胜，比Benchmark好很多。Benchmark可能只有40%~ 50%的订阅量，我们有65%以上，并且各方面成本都比较低，全部回传数据是好看标。

快造的新产品众筹之后，确切收割了一部分之前安克UV打印机留下来的热度，然则还有很多人在不雅望。

胡继荣：起先，我们认为若要进行多色打印，应先商量全彩打印实现的可能性。经研究发明，实现全彩打印需结合更多工艺路径。此外，几色混打实现全彩筹划在技巧层面难度较大年夜。

从今朝外界给到的信息来看，他们都认为我们的产品问题不大年夜。我们本来推敲到时刻是不是应当调剂价格，最终评论辩论决定照样按之前的节拍推动。我们团队以及外部的信念都比较强。

作者丨姚单

胡继荣：对于一款产品要做成什么样子，重要开辟哪些功能，大年夜家的整体偏向是一致的，都选择了不合的路径实现多色多材料打印。也解释，我们在一年前定义这款产品偏向没错。

快造和Prusa的筹划类似，我们筹划与他们不合。我们的筹划8月8号发到网长进行了前测，第一次泄漏了若何实现。拓竹紧随厥后，在8月26号说他们要上线换热端体系。

昔时夜家的技巧筹划不应时，面对的问题是：在用户心中会作何选择？各自的优势是什么？

FQPY·鲸犀：各自的优势是什么？

胡继荣：从专业视角看，快造那一款是不错的产品，它的价格更亲平易近，也知足了一些场景。比如，预售价格700多美金，农场主肯定会优先选择快造4个对象头的产品。

多打印头筹划会见临成本和占空间问题，机械越大年夜越复杂，成本会更高。快造做4个打印头，是取了一个比较合适的尺寸范围。

我们的筹划是换喷嘴，优势也很明显，成型空间更大年夜，又能实现更多色彩与材料的打印，在工业设计上，它更像是家电式的花费品。

FQPY·鲸犀：耗材本身分不合材质，每种材质又有不合色彩，假如每种材质配齐12种色彩，光是耗材就是一笔不小的支出。从这个角度来说，大年夜部分用户是不是并不须要12种色彩这么多？

在实现多色、多材打印并省料、省时光这件事上，Prusa、拓竹、快造以及我们，都在做同样的工作，只是技巧筹划不一样。

我们不消换热端筹划，同样可以实现快速加热。因为热端是固定的，不存在旌旗灯号传输问题。我们的设备采取了奇妙的构造设计，全部轮盘体系，在设备后部与排料槽所占空间邻近，喷嘴受驱动从下往上移动履行改换动作，没有额外的空间请求。

刘斌：从产品定义上，我们一开端就奔着多材、多彩的目标，这是毋庸置疑的，只是在过程中有不合的筹划选择。

我们最早也推敲过四个对象头的筹划，但后来放弃了，这个筹划不是最终的解决方法。一是太冗余了，互相自力的体系，成本不是最优。二是体系的复杂程度高，且占用空间，为开放式体系，很多工作做不了。

我们的筹划在4月份就肯定了，经由了至少3轮的迭代，在这个过程中，我们可以或许辨认重大年夜的问题，是以风险是可控的。

当前的产品思路为，部分人选择降低成本与门槛，促使人们购买更大年夜的量，自身也能获利，这并无问题。另一种思路是我们设法将市场范围扩大年夜，很简单，就是拓展更多的用户群体，拓展机械的机能界线，拓展内容的创作界线。

我们如今的筹划是：设备仍采取现有规格，将空间尺寸保持在300立方毫米，以知足大年夜多半用户的需求；将喷嘴库容量增长至12个。

但我们内部在控制算法、视觉辨认和传感器应用方面具备较强实力，有成熟的技巧积聚。

儿童画笔的最低设备也是12色，是以这是一个根本的选择范围。

我们的筹划也须要解决不少问题，比如若何进步效力，以及在过程中若何校准每次改换喷嘴的地位等。我们将借助运控体系的算法优化、机械定位和视觉校准来解决这些问题。

FQPY·鲸犀：这个过程中碰到过哪些大年夜问题？

刘斌：仅商量换头这一环节，因为换头的稳定性不敷，我们碰到了一些问题。12个喷嘴须要迁移转变，完成扭转、抓取、安装、对齐等多道工序，必须精准把握对接机会。对接完成后，要检查定位精度是否相符标准。

FQPY·鲸犀：要成为第一个吃螃蟹的人，挺考验团队的。

刘斌：做任何的筹划，起重要确保它的道理可行，问题肯定都能解决，假如道理不通，早点放弃。我们每次选择筹划都邑深刻分析到道理。

面对拓竹这一强劲敌手，原子重塑另辟门路，似乎也为本身博得了生计空间。

比如昔时没有人敢用激光雷达做割草机时，我们敢用。因为激光雷达在户外有优势，不会受任何气象情况的影响，这是它的特点和道理，它势必就是比RTK筹划好用。RTK的道理会受云层、房屋、树木的遮挡以及电离层的遮挡，做再多的工作都没有效。

FQPY·鲸犀：你们今朝的投入成本若何？

刘斌：如今总体的投入有大年夜几切切了。在公司运营成本上，最重要的是做的工作是不是精确的。做精确的事，将来出产品后，也会摊薄。从0到1、研发等方面，我们做了很多年，对成本有灵敏度。有些工作可做可不做，只做那些你能做的事，循序渐进地做。

赛道潜力巨大年夜，产品体验比价格重要

FQPY·鲸犀：如今已经有人乐不雅的猜测五年之后全球能做到2000万台花费级3D打印机的出货量。

胡继荣：我认为问题不是很大年夜，这并非是“乐不雅”的说法。客岁双十一的时刻，3D打印品类已经在天猫电商平台的办公函教类排名位居第一了，人们越来越看重创作类教导，伴跟着人们生活质量的晋升，这一块有很大年夜的市场。要知道，传统的喷墨打印机在欧美可以达到60%的渗入渗出率，3D打印机还有很大年夜的成长空间。

FQPY·鲸犀：你眼中的创作类教导市场有多大年夜的想象力空间？

胡继荣：中国有上亿的学生群体，拥有3D打印机的学生家庭数量占比照样极小的，在这种情况下，电商的情况照样乐不雅的。假设这个数字有晋升，且价格处于一两千或三四千元区间时，有才能购买的家庭数量就会更多。此时，3D打印机的价格与一部手机邻近，并且它是一种可以或许持续创造价值的智造对象。

FQPY·鲸犀：除了看到3D打印这个市场潜力，哪些身分促使你们决定做3D打印？

胡继荣：3D打印肯定值得做。我们集团体系做这个工作更轻易成功，毕竟是有很深挚的人才和技巧贮备的，我们更好去找对的人来做。

FQPY·鲸犀：找什么人来做？

胡继荣：3D打印行业是比较新的行业，业内的人相对少，我之前做3D打印的时刻，招人有特定的行业范围。第一是无人机背景，第二是机械人背景，特别是扫地机械人背景最合适。

花费级3D打印机须要传动设计人才、电机控制算法方面的人才，也要有量产落地经验，电视背景的人员不大年夜合适做3D打印构造，汽车背景的也不合适。

我们在机械人方面的沉淀相对更为深挚。我很看好团队可以或许做成此事，重要基于以下几点：拥有必定的人才贮备、响应的技巧贮备，以及供给链的资本贮备和发卖渠道。

FQPY·鲸犀：做之前你们会针对拓竹的所有产品调研吗？

胡继荣：这肯定要做的，然则我们会有本身独特的思虑视角，并调剂产品筹划。

当时我们调研发明，行业存在色彩种类不足、多种材料不兼容，或者换色效力低下、换色损耗严重等重要问题。针对这些问题进行改良，将为我们的产品带来明显的竞争优势。

至于部分人认为产品价格过高，实际上，产品价格与市场竞争情况以及公司的后期计谋相干，也与全部公司的运营模式慎密相连。真正对该产品有所等待的人，对价格并不十分敏感。

FQPY·鲸犀：这个结论是若何得出的？

FQPY·鲸犀：拓竹已经很强了，有什么样的信念支撑你们去竞争？

刘斌：起首，这个赛道已属于相对轻易进入的范畴。在以往的割草机等对象赛道中，存在浩瀚百年企业，这是难以冲破的局面。即便产品德量优于这些企业，花费者也未必会选择购买。这些企业的花费者对其品牌具有绝对的忠诚度。

在3D打印赛道，拓竹是一个值得尊敬的敌手，它全部的市场份额跨越30%。从品牌上来讲，我不认为拓竹是一个弗成超越的品牌，花费者照样更看重具体的产品体验。

并且，用户是期望有更多选择，使他们的创意可以或许更好地落地。

FQPY·鲸犀：原子重塑将来是否拓展其他DIY对象品类？

刘斌：都有可能，我们并未将自身定位为一家3D打印公司，而是Maker范畴开展营业，前提是要将FDM 3D打印机做好，这个范畴还有很多工作值得做。

FQPY·鲸犀：其他玩家如今开端做会不会太晚了？

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主流多色筹划，绝对不是最终的筹划

胡继荣：我们的盒子可容纳六盘料。也就是最初标配的机械，用户可应用6种色彩。若购买两个盒子，便可实现应用12种色彩，且这12种色彩无需冲刷掉落。打一个物件，是否多色打印，不影响耗材的消费。多色打印，晋升的只是初次购买的费用，这是用户需求决定的。

针对耗材成本问题，我们认为今朝的多色筹划绝非最终筹划，它仅是现阶段的产品。将来将会出现更为完美的筹划。对于花费者而言，若要打印多种色彩，就需选用响应的多种材料，这是因为该筹划与材料绑定。幻想的情况是，在打印出白膜后，可以或许主动为其上色，这或许会是一种智能后处理设备，此类产品必定具有广阔的市场前景，且是一条较为可行的成长路径，但这类筹划产品的问世或许还需假以时日。

FQPY·鲸犀：对于用户，做12色成本会比4色高很多，是否担心这会筛选掉落部分用户？

胡继荣：我们在最初推敲这个筹划时，秉持的逻辑是：你打印的模型来自于哪里？从网高低载，这些模型根本上也会限制在4色以内。

并不是人们只爱好4种色彩的模型，或不爱好更多彩色的模型，而是因为如今的硬件限制了内容生态的成长。例如，十年前我们在国外的模型网站查找模型时，多半模型为单色，原因是当时尚无多色打印技巧。如今，拓竹将多色模型普及至其生态模型网站，个中以4色模型居多。

我想说的是，当你可以做到12色，成本依然在很多人可接收的范围之内，那么平台上12色的彩色模型、多材料的模型就会变丰富。

花费者有更多的选择，这很重要。这是生态正向反馈的成果。

假如如今有一小我跳出来创业，要做一个模型站，并想把这个模型站做得很好，我认为更多地可能是运营层面。假如是硬件限制了内容，那么硬件机能晋升后，内容就可以更丰富。

FQPY("大众,"号：FQPY)·鲸犀：这个大年夜偏向肯定是对的，当前是不是过于激进？

胡继荣：还好，我们毕竟还要建生态。等我们的内容生态起来之后，你可以看到很多多于4色的优良模型作品。我信赖有些用户在我们的网站上看到一些漂亮的模型，又想获得这个模型，就会用我们的设备打印。

FQPY·鲸犀：你们是经由过程硬件反哺你们的生态，经由过程生态与头部玩家形成差别化。

FQPY·鲸犀：有没有测验测验接入哪些3D生成模型平台？

FQPY·鲸犀：迭代周期快的话，对于新进入者机会就会更多。

FQPY·鲸犀：内容生态上比来拓竹碰到一个问题，社区里的很多模型被别人搬运。

胡继荣：这只是临时的，我信赖毕竟有一天这些器械会正规。不克不及直接定义为“搬运”，毕竟有很多模型不是独家的。创作者是可以把模型上传到不合平台上，这是他们的自由，然则签了独家的肯定是弗成以的。

FQPY·鲸犀：但除了指控别人搬运，似乎也没什么太好的办法。

胡继荣：创作者是须要保护的，平台有义务供给响应的保护，我们如今也是和一些头部创作者对接签约，对他们的一些模型做集采或定制创作我们须要的模型。我们也迎接更多优良的创作者，将来能入驻我们的平台，我们将供给极具吸引力的鼓励政策。

FQPY·鲸犀：将来对模型创作者的争夺是不是也会成为关键的竞争点？

胡继荣：是，优良的创作者肯定是很稀缺的资本，我们也很看重这些资本，但不见得大年夜部分创作者是愿意被绑定的。

他们也欲望获得更多平台的收益。就像我们在抖音上刷到的视频，在B站一样能看见，在Youtube上也可以看到，在很多网站上都可以看到，创作者能从多个平台获利。

我们跟很多创作者聊下来发明，创作者只会在一准时光段内偏向于授权在某平台上发，他们都愿意面向全球宣布本身的模型，不合的平台对于用户群体的触达是不一样的。AI大年夜范围普及之后，创作的门槛降低，很多人可能都邑去创作，这种量变会引起质变。

胡继荣：这个行业有很多问题须要解决，也还有很多机会点，只是解决这些问题的门槛越来越高了，并不像5~6年进步入这个行业那么简单，如今你没个大年夜几切切元，可能不太好启动项目。而将来的竞争可能会偏向于头部以及一些有积聚的公司。当然一些很牛的小我也会有机会，然则肯定是极少数的概率，那些人要成的话可能也是控制了一些核心才能。

自建工厂是一件很有挑衅的工作

FQPY·鲸犀：你们是市情上首家做12个喷嘴的产品，临盆找工厂代工，会见临哪些难题？

胡继荣：还没有量产前，我只能简单聊聊我们找代工厂的设法主意，代工厂最好做过这个品类，3D 打印设备照样和很多传统花费电子不合的，他是比较新的品类。

组装过程不是一个简单打螺丝的过程，过程中会有很多关于活动的机构件要组装，须要定好清楚完美的操作标准，考验标准，这里面可能有大年夜量的工装，检具介入。

当然我始终认为质量很大年夜一部分是由研发决定的，设计的好，后端就是拆解履行的过程，在这一块我们的研发团队很专业，有丰富的落地经验，他们会和工程人员，质量人员协作做到最优，不将难题抛给临盆端。

胡继荣：一点也不会。我们此前猜测全球需求量将达到2000万台，客岁中国仅临盆了约400万台，市场仍存在较大年夜的增长空间。此外，耗材需求也十分可不雅且持续赓续。这个市场空间极具开辟价值。浩瀚投资人对该赛道很承认，这在本钱市场实属可贵机会。

FQPY·鲸犀：你们找的代工厂，会跟其他的玩家有重叠吗？

胡继荣：我们找的工厂以前也是做过这个行业，也是比较大年夜的代工厂。

FQPY·鲸犀：这个筹划的决定计划过程是如何的？

FQPY·鲸犀：早期的大年夜疆因为产品比较复杂，外部工厂无法承担临盆义务，为了进步效力，大年夜疆本身建工厂，但如今大年夜部分也照样代工模式。如今拓竹算是相对早期的玩家，可能会偏向于自建工厂，但他们已经教导行业了，你们后期会更多地选择本身建产线，照样找代工？

胡继荣：如今是找代工，至于到什么量再自建厂，那是将来的工作。综合考量各项身分，重要身分可能是他们产能无法知足需求，同时在质量管控等方面也出现了一些问题，我们可能会不得已做出一些选择。假如自建工厂，其实是一件很有挑衅的工作，大年夜几千人的工厂治理难度挺高的，和研发的治理体系不一样。

当前，我们仍需将产品精心打磨，在交付环节做好相干工作，这是最为关键的事项。今朝大年夜家根本上都把筹划亮出来了，就看用户拿到不合筹划的产品体验之后会若何选择。

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第八届 GAIR 全球人工智能与机械人大年夜会

2025年12月12-13日，第八届GAIR全球人工智能与机械人大年夜会，将在深圳南山·博林天瑞喜来登酒店举办。

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